51011 萬億洗澡市場,商家爭破頭了
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萬億洗澡市場,商家爭破頭了
瀝金 ·

瀝金

08/28
洗個澡,都卷成這樣啦?
本文來自于微信公眾號“瀝金”(ID:Finding_Gold),作者:瀝金,投融界經(jīng)授權發(fā)布。

你洗澡要多久?半小時?十分鐘?三分鐘?

對于大多數(shù)人來說,洗澡就是把洗發(fā)露和沐浴露分別涂一遍,然后沖掉,頂多再沖會兒熱水,再怎么磨蹭半小時內(nèi)總能結束。

但現(xiàn)在,洗澡的需求升級,整個程序大大進階了。

抖音有很多的“沉浸式洗澡”,點香薰,打開花灑,沐浴露起泡,再揉搓、沖洗,接著是敷體膜,按摩... 整套完整流程下來至少需要一小時。

萬億洗澡市場,商家爭破頭了

沉浸式洗澡 圖源:抖音

這種聽起來很無聊的過程,相關話題播放量卻超1.9億。

現(xiàn)在的洗澡,不僅要洗干凈,還要洗得香噴噴、滑嫩嫩,洗出居家生活的精致和儀式感。

洗澡的水也要香噴噴

過去想要洗香香只能靠沐浴露,如今,水也可以。

香氛花灑,過去半年內(nèi)在抖音賣了10w+,銷量環(huán)比增長231%。

可以說,這款產(chǎn)品讓消費者意識到,洗澡除了洗的干凈之外,原來還有這么多的升級空間。

第一,過濾,滿足基礎需求。

水質不好造成頭發(fā)枯燥、皮膚過敏,已經(jīng)成為當下人的焦慮之一,最近,小紅書流行用洗臉巾綁在水龍頭上做過濾器,一段時間后的污垢圖片,每一張都觸目驚心。

該款花灑強調雙重過濾,除氯去雜質,幫助消費者用上更干凈的水,不僅如此,還便捷易攜帶,居家之外,酒店場景也適用。

擔心酒店花灑不干凈?那就自帶花灑!

產(chǎn)品的第一步,將消費者的顧慮明明白白的擺在眼前,再逐個擊破。

第二,養(yǎng)膚+香氛,直接升級需求。

只是更干凈的水,顯然還不足以打動消費者。

于是品牌在花灑內(nèi)注入植萃精油,添加芳香成分,將洗澡升級成全身香氛SPA,告訴消費者,洗澡不只是洗澡,用完這款產(chǎn)品,不僅能洗得干凈,還能洗的香噴噴,水水嫩嫩,誰能不心動下單?

產(chǎn)品的第二步,以供促需,直接把升級后的產(chǎn)品放在消費者眼前,滿足消費者對洗澡的潛在期待。

其實,香氛花灑在海外已經(jīng)發(fā)展了一段時間。

有“功效花灑”,用于提升專注力、創(chuàng)造力、抵抗力、放松感等,還有“藥劑花灑”,晨起用的添加了咖啡因,健身后使用的添加了維生素,睡前使用的添加了檀香...

對這些品牌來說,他們早就跳出花灑的框架,開始玩概念了。

為了滑嫩嫩

從沐浴用品到工具都升級了

東北文旅不僅帶火了冰雪世界,還把搓澡文化帶入了大眾視野。

好多人這才發(fā)現(xiàn),簡單的洗澡,原來還可以延伸出這么多的流程,泡澡、搓澡、奶浴、鹽浴、醋浴... 而這些你以為只有在洗浴中心才能體驗到的服務,其實已經(jīng)悄悄地被品牌們轉化成商機了。

身體磨砂膏便是其中之一,上半年在抖音銷售額破億,TOP品牌半畝花田的市場份額占45%。

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身體磨砂膏 圖源:半畝花田抖音官旗店

搓澡的目的是去角質,但純靠手搓,過于用力會傷害身體角質層,且在洗完澡后,肌膚容易干澀,手還很酸。

身體磨砂膏瞄準了這個點,橫空出世。

添加蛋白酶,幫助角質軟化;小顆粒的存在,摩擦去角質但不傷膚;搭配搓澡刷使用,事半功倍;更添加了美白、嫩膚精華,將簡單的去角質需求升級為去角質+養(yǎng)膚功效。

基本需求滿足了,還有額外的驚喜,哪來的理由不消費?

像這樣升級需求的產(chǎn)品,還有電動搓澡刷,當前市場上的電動搓澡刷,可以更換的刷頭多達6種。

搓澡頭,關節(jié)刷頭,窩溝刷頭,除垢刷頭,全方位滿足身體各個部位的搓澡需求,甚至還有起泡刷頭,美膚按摩刷頭,搓澡前的涂沐浴露工具、搓澡后的護理工具都給你考慮好了。

考慮到不同人群,設計了兩個檔位,嬌嫩肌膚適用的輕柔模式,油性肌膚適用的標準模式,還采用了雙柄設計,后背的清潔也到位了。

這樣的一款產(chǎn)品,直接讓洗澡變成半自動化,完美契合了居家搓澡的需求。

兒童泡澡球一片需求藍海

泡澡在國內(nèi),似乎是一個小眾愛好,畢竟擁有浴缸的群體相對來說還是少數(shù),但如果切換到兒童賽道,需求一下變廣了,有小孩的家里都有寶寶浴盆。

貝德美的兒童泡澡球,在天貓和抖音銷量均已破10w+。

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兒童泡澡球 圖源:貝德美抖音官旗店

小孩幾乎都不愛洗澡,洗澡過程對他們來說是枯燥乏味的,家長往往要伴隨著尖銳的哭聲使勁渾身解數(shù),邊哄邊洗,整個過程對家長來說也是一種折磨。

有了泡澡球就不一樣了,泡澡球融化的過程對大多數(shù)小孩來說是一個新奇與好玩的體驗,對家長來說,是一段終于能休息一下的時間;五彩繽紛的水也能讓小孩愛上洗澡,家長的清洗工作也更容易了。

直擊兩類人群的痛點,何愁沒市場?

當前售賣兒童泡澡球的品牌并不多,TOP品牌貝德美專做寶寶洗護,且有一定知名度,單顆價格10~20元,略微昂貴。

對家長來說,用在小孩身上的東西往往追求品質和安全,相應的預算得到提高,且使用后的確取得不錯的效果,那自然也會成為回購人群。

洗澡升級本質是生活態(tài)度變了

洗澡之所以是一個廣泛的市場,是因為洗澡是一個日常行為,像吃飯一樣,因為每天都要吃飯,所以才有那么多種類的美食。

因此對于洗澡,消費者的需求也是會升級的,比如有些人想要洗的身體光滑白嫩,有些人追求洗澡時香香的環(huán)境,有些人追求洗澡過程的儀式感。

而這背后,其實是因為人們對自己的居家生活態(tài)度變了。

在家時,要享受,要舒適,要放松,而不是能活就行。

在這種態(tài)度下,這些產(chǎn)品的出現(xiàn),讓人們意識到原來洗澡還能成為一個享受放松的過程,變相帶動了消費者需求升級。

搓澡搓去的其實是一天在外的疲憊,香氛熏掉的其實是身上厚重的班味,觸目可及的高顏值的洗浴用品,讓視覺也有了極大的享受。

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