50685 戰火燒到了海外!阿里云、騰訊云、華為云卷得心累了?
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國內專(zhuān)業(yè)的一站式創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺
戰火燒到了海外!阿里云、騰訊云、華為云卷得心累了?
如今從價(jià)格到大模型再到算力,能夠拉升行業(yè)滲透率的領(lǐng)域,基本上都成了巨頭們“拼殺”的戰場(chǎng)。劇烈拼殺之下,巨頭們逐漸將觸角伸向了海外。
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進(jìn)入2024年,云計算行業(yè)的價(jià)格戰,似乎比以往來(lái)的更加猛烈一些。而且隨著(zhù)大模型的集體降價(jià),這場(chǎng)席卷行業(yè)的降價(jià)潮流,變得愈加洶涌。

如今從價(jià)格到大模型再到算力,能夠拉升行業(yè)滲透率的領(lǐng)域,基本上都成了巨頭們“拼殺”的戰場(chǎng)。劇烈拼殺之下,巨頭們逐漸將觸角伸向了海外。

國內市場(chǎng)卷不動(dòng)了

據IDC最新發(fā)布的《中國專(zhuān)屬云服務(wù)市場(chǎng)(2023下半年)跟蹤》報告顯示,2023年下半年,專(zhuān)屬云服務(wù)市場(chǎng)同比增長(cháng)18%,整體云服務(wù)市場(chǎng)規模達到了194.9億元人民幣。其中專(zhuān)屬托管云服務(wù)市場(chǎng),同比增長(cháng)17.5%,規模達到了190.8億元人民幣;專(zhuān)屬云服務(wù)市場(chǎng)同比增長(cháng)45.6%,規模達到了4.1億人民幣,僅占據2.1%的市場(chǎng)份額,而這些只是專(zhuān)屬云部分。在數字化浪潮下,國內云市場(chǎng)已經(jīng)成為科技巨頭,競相角逐的熱門(mén)領(lǐng)域,從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)到電信巨頭,各方都在不遺余力地,在這片“云端”戰場(chǎng)中謀求一席之地。

首先,非公有云市場(chǎng)競爭激烈,由于行業(yè)客戶(hù)自身的原因,參與的云廠(chǎng)商普遍面臨較大的運營(yíng)壓力。比如,在政企市場(chǎng),尤其是很多國有大中型集團公司,會(huì )更加強調云服務(wù)的定制化,很多客戶(hù)傾向于推動(dòng)云的專(zhuān)有化,因此定制化程度較高,很難規?;茝V,加上較長(cháng)的回款周期,導致很多廠(chǎng)商必須冒著(zhù)“回款不力、現金流吃緊”的風(fēng)險,來(lái)維持業(yè)務(wù)運轉。

另外,業(yè)內除了傳統的政企云服務(wù)商如新華三、中興、華為等之外,如今還有移動(dòng)云、聯(lián)通云和天翼云的參與,行業(yè)的競爭壓力可想而知。即便強大如阿里云,在巨大的盈利壓力之下,也不得不“忍痛”優(yōu)化了整個(gè)定制化項目團隊,將業(yè)務(wù)聚焦于更加標準化的產(chǎn)品之上。

其次,面向潛力較大的公有云市場(chǎng),各路頭部廠(chǎng)商則為了搶占市場(chǎng)、擴大規模,大打價(jià)格戰。以阿里云為例,在確定了整體戰略為“AI驅動(dòng)、公共云優(yōu)先”之后,阿里云很快打響了2024年公共云賽道價(jià)格戰的第一槍。2024年2月29日,阿里云宣布,全線(xiàn)下調云產(chǎn)品官網(wǎng)價(jià)格,平均降價(jià)幅度超20%,最高降價(jià)幅度達55%,這次降價(jià)號稱(chēng)“史上最大力度降價(jià)”。

阿里云用“兩個(gè)最、一個(gè)首次”總結這次降價(jià):歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規格;受益群體最廣——數百萬(wàn)新老用戶(hù)都能參與;首次讓利給存量訂單未履約的部分。后面4月8日,阿里云繼續宣布,海外市場(chǎng)全線(xiàn)降價(jià),覆蓋全球13個(gè)地域節點(diǎn)部署的核心云產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規格,平均降幅23%,最高降幅59%。

京東云在阿里云宣布降價(jià)當晚迅速跟進(jìn),宣布“買(mǎi)貴就賠”即刻生效,全系核心產(chǎn)品繼續參與全網(wǎng)比價(jià),包含計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )等產(chǎn)品,可滿(mǎn)足客戶(hù)上云、用云全鏈條服務(wù)需求。實(shí)際上,這早已經(jīng)不是行業(yè)第一次降價(jià)了。早在2023年5月,阿里云、騰訊云、移動(dòng)云等頭部云計算廠(chǎng)商,就已經(jīng)掀起一輪“價(jià)格戰”,推動(dòng)旗下產(chǎn)品降價(jià)。相比上次,這一輪云服務(wù)的降價(jià),顯然更加的寬泛、力度也更大。

阿里云、騰訊云按下出海加速鍵

在國內市場(chǎng)越來(lái)越卷的情況下,很多云服務(wù)企業(yè)紛紛將目光投向了海外。比如,此前阿里云新增的數據中心區域,就有韓國、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國和墨西哥等國家。除了阿里云之外,BATH等巨頭,也陸續在海外推動(dòng)云業(yè)務(wù)發(fā)展。與之前的“被動(dòng)出?!辈煌?,如今國內云服務(wù)廠(chǎng)商的出海,主動(dòng)性更強。

一方面,云巨頭不斷新增的海外云服務(wù)基礎設施,使其本地化服務(wù)能力得到了不斷增強。數據顯示,騰訊云在海外有16個(gè)數據中心和數據節點(diǎn),覆蓋全球五大洲,不久前才剛剛在泰國曼谷、德國法蘭克福和日本東京投產(chǎn)數據中心。華為云則于去年9月,剛剛在沙特首都利雅得,建立了全球第30個(gè)海外數據中心。百度CTO王海峰此前也對外透露,百度已在全球十余個(gè)地區,建立了大規模數據中心。

與之相比較,截止目前,阿里云在全球30個(gè)地域運營(yíng)89個(gè)可用區;新一輪投入之后,將增加到31個(gè)區域和95個(gè)可用區。隨著(zhù)越來(lái)越多云基礎設施的建立,云服務(wù)出海將變得更為便捷。畢竟,全球范圍內更多的數據中心,意味著(zhù)更強的服務(wù)能力和更緊密的合作伙伴關(guān)系。

另一方面,在出海過(guò)程中,巨頭們充分借助其本身的經(jīng)驗、客戶(hù)優(yōu)勢以及技術(shù)實(shí)力,在海外站穩腳跟。以阿里云為例,其擁有讓人艷羨的飛天操作系統,并借此贏(yíng)得外界對其技術(shù)實(shí)力的信任;另外,在項目背書(shū)方面,其曾多次作為奧運會(huì )云服務(wù)提供商,這樣的實(shí)力很容易打動(dòng)海外客戶(hù)。

在具體策略方面,阿里云強調本地化打法,并結合不同市場(chǎng)采用不同的打法。比如,針對相對封閉的市場(chǎng),阿里云就選擇與當地的合作伙伴建立合資公司,阿里云負責技術(shù)和產(chǎn)品,本地化團隊負責市場(chǎng)。比如,在印尼阿里云選擇與當地的10多家本地高校合作;在沙特阿拉伯,阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司,并在當地運營(yíng)兩座數據中心。

與阿里云不同,華為云的目標始終都是成為全球云。這一方面源于華為本身的ICT背景,使其掌握了大量的政企客戶(hù)資源,遍及亞歐非三大洲,覆蓋多個(gè)國家和地區;另一方面,華為云有華為分級經(jīng)銷(xiāo)的手機渠道為底,可以低門(mén)檻增加代理商人數。同時(shí),華為云還采用“云云協(xié)同”的方式,實(shí)現華為云與華為終端服務(wù)、第三方運營(yíng)深度協(xié)同,實(shí)現多云部署。

而在騰訊云的出海策略中,其主攻的方向核心是三個(gè):金融、社交娛樂(lè )和跨境電商。之所以這么選擇,一方面源于騰訊云繼承了騰訊的社交娛樂(lè )基因,本身的行業(yè)經(jīng)驗足夠豐富;另一方面其具備非常強的音視頻能力,這使其可以在社交娛樂(lè )等領(lǐng)域,發(fā)揚自身技術(shù)優(yōu)勢,優(yōu)化合作伙伴的產(chǎn)品體驗。

總體來(lái)看,盡管各家都在想盡辦法出海,但是各家出海的具體路徑卻并不相同,而是因地制宜地根據自身情況,來(lái)靈活調整自己的布局和方向。

深耕亞太或成重點(diǎn)

雖然說(shuō)巨頭在海外的布局遍及各大洲,但若仔細盤(pán)點(diǎn)不難發(fā)現,綜合優(yōu)勢更顯著(zhù)的亞太地區,才是巨頭推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向。據《云計算白皮書(shū)(2023年)》顯示,2022年,北美洲占據了全球52.1%的公有云市場(chǎng)規模,排在第二、三位的是歐洲和亞洲,占比分別為23.4%和18.4%。其中,亞洲市場(chǎng)規模增速超過(guò)30%,將成為云計算市場(chǎng)競爭的下一個(gè)戰場(chǎng)。

一是地緣政治帶來(lái)的沖擊,對巨頭在北美、歐洲市場(chǎng)的布局產(chǎn)生了不利影響。早在2020年8月,美國商務(wù)部就將華為,在全球21個(gè)國家的38家子公司,列入“實(shí)體清單”,其主要涉及目標為華為云。之后,美國政府施壓德國電信和西班牙電信等歐洲科技企業(yè),敦促他們從所謂“保護數據安全”的角度考慮,不要與華為云等中國云計算基礎設施供應商合作。隨后不久,以阿里云為代表的中國云服務(wù)廠(chǎng)商,也陸續受到了美國的制裁。與華為云被制裁的原因類(lèi)似,阿里云之所以會(huì )被制裁,主要是因為中國云服務(wù)的發(fā)展太快了,這無(wú)疑讓西方感到了壓力和威脅。

另外,在全球貿易政治化越發(fā)明顯的情況下,一些國家利用國家安全等政治口號,一些競爭對手則利用本地優(yōu)勢鼓噪輿論、煽動(dòng)對立,導致像tiktok這樣的優(yōu)秀跨國公司,時(shí)常徘徊于政治操弄與對手排擠的漩渦之中,這些因素都會(huì )大大影響中國企業(yè),在歐美市場(chǎng)發(fā)揮自己潛力的可能。

二是亞太受文化、經(jīng)貿因素影響,其本身與國內市場(chǎng)有著(zhù)諸多的契合度,非常有利于進(jìn)行市場(chǎng)拓展。目前來(lái)看,國內云廠(chǎng)商已經(jīng)將重點(diǎn)放在了亞太市場(chǎng)了。畢竟,相比較準入規則相對嚴苛的歐美市場(chǎng),中國與亞太市場(chǎng)地緣相近,文化、消費習慣類(lèi)似,阻力相對較小,中國云廠(chǎng)商進(jìn)入相對容易。另外,在東南亞很多國家,由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較晚,其本身的增長(cháng)勢能非常強勁,這為云服務(wù)巨頭們開(kāi)拓東南亞市場(chǎng),奠定了良好的外部條件。

在當前歐美與我經(jīng)貿碰撞激烈的情況下,加快在亞太市場(chǎng)的布局,已經(jīng)成為當下云巨頭的必然選擇。

“云”出海成全新增長(cháng)極?

從全球來(lái)看,目前在全球排名前幾的云巨頭,如微軟、谷歌、亞馬遜等,無(wú)一不是全球化的跨國公司。因此,盡管當下“云出?!贝嬖谥T多挑戰,但是中國云服務(wù)企業(yè)想要持續壯大,走向海外仍是必由之路。

一方面,相比單一的國內市場(chǎng)而言,海外市場(chǎng)機會(huì )仍然很大。盡管如前文所述,歐美一些國家,對我國的云服務(wù)企業(yè)的確不夠友好,但是整個(gè)歐洲也并非鐵板一塊。比如,同處歐洲腹地的匈牙利、塞爾維亞,就對中國比較友好,很多中國企業(yè)出海都喜歡在匈牙利建廠(chǎng)。除了匈牙利之外,中東、俄羅斯、巴西以及非洲等國家和地區,對中國也比較友好,都是中國企業(yè)出??梢詤⑴c的市場(chǎng)。

從中國云服務(wù)企業(yè)自身情況來(lái)看,各家云廠(chǎng)商有各自的優(yōu)勢,也都有各自的出海策略。如前文所述,中國云服務(wù)企業(yè)在出海方面,各自結合自身的情況揚長(cháng)避短,都可以在海外開(kāi)拓出一片屬于自己的天地。

另一方面,盡管海外的環(huán)境復雜、規則多,中國企業(yè)出海試錯成本高,但一旦成功將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的增長(cháng)空間。比如,面對歐美等海外市場(chǎng),很多中國云服務(wù)企業(yè),可能很難輕易說(shuō)服自己的客戶(hù),將已經(jīng)上傳到亞馬遜等云巨頭上的數據,遷移到自己的平臺之上。同時(shí),海外復雜的法律環(huán)境,可能會(huì )稍不注意就引發(fā)各種處罰。

但類(lèi)似的事情,對于出海企業(yè)而言,幾乎是必經(jīng)之路。早年的華為以及如今的tiktok,都曾經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的事情,但如今它們獲得了全世界范圍內的普遍影響力。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō),

面對出海的挑戰,我們的企業(yè)不能一味地退縮,而是應該抓住機會(huì )、迎接挑戰,趨利避害方能在海外市場(chǎng)闖出一片天。

阿里云 騰訊云 云計算
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